这里我们讲的创意妙招,是詹姆斯·韦伯·杨给芝加哥大学商学院研究生讲广告创意时的演说稿,同时也是全球广告界的一次经典论述。简单招式却蕴发着令人深思的意趣—
第一招:掷出点子
我在芝加哥某广告公司执业的最后一年的某一天,我接到了一个来自美国西部某知名杂志广告经理的电话。
他显得事件紧急,要求马上见我;在极短的时间内,他气喘吁吁地出现在我的办公室里。
他说:“今天,本公司所有在西部的业务人员都参加了一个如何增长销售的会议。”
“在会议中,我们分析民间成功出版品的销售方法以及他们业务人员的工作方法,大家都对《美国周刊》的考伯勒先生的成功经验评价很高。”
“我们研究完他成功的原因后,得到了一个结论:他并不是在销售版面,而是在销售创意。”
“因此”,他热情地接道:“我们认为这正是我们应该做的;从现在起,我们将不再销售版面,从明天早上开始,每个人都要开始销售创意。”
我认为这话听起来很好,但仍不知道他为什么要找我讨论。
接着,他有点懊恼地说:“嗯…不错,我们清楚应该要销售创意,但我们碰到难题。”
“我们现在不太清楚的是:如何产生创意?”
“我认为你或许可以告诉我们。这就是我来这里的目的。
“你已经创作出许多广告点子,你是如何想到的呢?公司里的人正等着我回去告诉他们呢!”
现在我才明白,当时若非对他的问题感到受宠若惊,或是因为他是这样正儿八经地问我,我可能会捧腹大笑。
当时我几乎从未听过这么可笑的而且幼稚的问题,而且我真的是爱莫能助。
过了一会儿,或许是被“你如何得到点子?”的问题触动到心里边,因此这个问题听起来就没有那么愚不可及。也许这个问题是能解答的,此后我就经常反复思考这个问题。
载之~topideer